Cumplo cierra alianza con gestora británica Fasanara por fondo de US$ 40 millones para operación en México

Importantes hitos registra la FinTech Cumplo durante el último tiempo. El presidente de la firma, Nicolás Shea, junto al gerente general, Gonzalo Kirberg, detallan a DF los últimos pasos la compañía centrada en operaciones de crowdlending. 

Shea expone que han logrado tener un crecimiento promedio mensual de 10% y que en 2021 entregaron financiamiento por más US$ 400 millones. 

Desde que la FinTech arrancó sus operaciones hace casi una década, financió a PYME por más de US$ 1.000 millones y tiene una cartera de clientes superior a 4.000 empresas en Chile y México, que ha dado un retorno para los inversionistas cercano al 12% y un default de 0,7%.

“En México hay una demanda y una necesidad de financiamiento a la PYME que es monumental. La economía mexicana es más de cinco veces la chilena y hay un potencial enorme e interesante”, resalta Nicolás Shea.

Para 2022 la apuesta es duplicar esa cifra: “Este año apuntamos a llegar a US$ 800 millones o posiblemente US$ 1.000 millones, lo cual sería un hito muy notable”, indica Shea. 

Muestra del incremento de sus operaciones es que Kirberg señala que sólo “durante el primer trimestre de 2022 hicimos más que todo el 2021, haciendo más de 9.000 créditos”.

Una de las recetas del éxito en estos años se debe a la red de inversionistas que han construido. Kirberg relata que “tuvimos el primer fondo exclusivo, que fue el de Link Capital Partners. Después seguimos con más fondos, y luego sumamos de manera exclusiva el fondo de Moneda Asset Management con el que el estamos haciendo el programa de gestión de pago de proveedores con grandes corporativos”.

La apuesta en México

Ahora cerraron otro acuerdo enfocado a México por US$ 40 millones con la gestora británica Fasanara y que tiene como objetivo entregar financiamiento a unas 1.000 PYME del país norteamericano. La estimación para llegar a este número es porque en el país azteca los clientes de Cumplo solicitan un financiamiento promedio de US$ 40 mil. 

Shea comenta que “estamos creciendo en México y estamos activando las válvulas de capital”. Complementa que “hay una demanda y una necesidad de financiamiento a la PYME que es monumental. La economía mexicana es más de cinco veces que la chilena y hay un potencial enorme e interesante”.

La apuesta de Fasanara por las PYME mexicanas es su primer paso en Latinoamérica con un vehículo de inversión. Kirberg destaca que “nos están viendo como el pie de entrada para América Latina porque tienen interés de seguir creciendo. Como primera etapa, definimos que los US$ 40 millones para los próximos nueve era adecuado para potenciar la operación”.

El CEO de Fasanara Capital, Francesco Filia, explica que “siempre estamos evaluando nuevas formas de inversión y desde hace un tiempo veníamos estudiando la mejor manera de llegar a empresas pequeñas y medianas de América Latina, de forma diversificada y masiva. Este vehículo de inversión nos permite justamente conectarnos con las PYME mexicanas de una forma simple y segura a la vez”. 

Nuevo mercado: Perú

Cumplo además continúa expandiéndose y esta semana comenzó a operar en Perú, siendo su tercer mercado en la región. Kirberg específica que comenzaron a trabajar en este mercado “en octubre del año pasado. A fines de febrero logramos todas las aprobaciones regulatorias y bancarias, las conexiones con el servicio de impuestos y con la cámara de facturas. El 1 de marzo estuvimos listos desde el punto regulatorio, y ahora en mayo deberían comenzar las primeras operaciones”. 

Declara que “estas primeras operaciones serán una mezcla de clientes nuestros, tanto solicitantes pequeños y medianos que cuentan con operaciones en Perú; como también grandes empresas chilenas que tienen operaciones allá y que acá son socios comerciales; más negocios locales. Este es el primer mes de operación y la plataforma opera en dólares y en soles”. 

Shea añade que mediante el fondo de Moneda Asset Management que “ya hay 32 grandes empresas chilenas que están conectadas a Cumplo y a través de la plataforma le aceleramos el pago a sus proveedores. Varias de esas grandes corporaciones tienen operaciones en Perú, entonces se empieza hacer un cruce a nivel de empresas, inversionistas y solicitantes. Se hace una economía de red que es muy potente”.

Consultado sobre las razones de comenzar la operación en Perú dado el escenario de incertidumbre política del vecino país, Shea afirma que si bien “es un mercado que sale natural a las empresas chilenas para expandirse” y ahonda que “ahí es donde los propósitos marcan la diferencia”. 

Los planes de Cumplo no se detienen en Perú. Shea anuncia que esperan abrir nuevos mercados en los próximos meses y observan oportunidades de crecimiento en Centroamérica y Colombia. 

¿Apertura en bolsa?

Sobre los planes de apertura en bolsa de Cumplo, Shea reflexiona: “hemos tenido algunas oportunidades y conversaciones, pero al final han sido extemporáneas. Creo que hay un fenómeno que está ocurriendo en el mundo entero, que el mercado de capitales privado es tanto lo que ha crecido que se han ido postergando las aperturas”. 

Suma el hecho de que “antes se necesitaba acceder al mercado público para financiar la operación. Afortunadamente hemos tenido un buen acceso al capital privado, con una muy buena posición financiera. Cada vez que hemos hecho un aumento de capital, hemos encontrado interesados en el mercado. No es una prioridad y no abrimos Cumplo para irnos a bolsa”.